Dziesięć lat temu w czeskiej Pradze został otworzony pierwszy salon oferujący meble marki KLER. Dziś w Czechach działa już pięć placówek firmy z Dobrodzienia.

KLER S.A. to lider polskiego rynku w kategorii ekskluzywnych mebli wypoczynkowych. Firma powstała w roku 1973 w Dobrodzieniu, niewielkiej miejscowości na Opolszczyźnie. Lata dziewięćdziesiąte przyniosły spółce Piotra Klera intensywny rozwój oraz ogromny sukces rynkowy. Od początku istnienia firmy szczególny nacisk kładziono na tworzenie mebli będących w stanie zaspokoić potrzeby najbardziej wymagających Klientów, zarówno w zakresie wzornictwa, jak i jakości oraz komfortu użytkowania.

Rozwój aktywności handlowej firmy KLER był ukierunkowany zarówno na rynek polski, jak i na rynki zagraniczne. W marcu 1999 roku firma rozpoczęła działalność handlową na terenie Czech otwierając pierwszy salon firmowy w Pradze, przy ulicy Husitskiej.

"W tamtym okresie, otwarcie w centrum czeskiej Pragi salonu z luksusowymi meblami produkowanymi w Polsce wiązało się z ogromnym ryzykiem - wspomina Piotr Kler, Prezes KLER S.A. - Czesi cenili i uważali za luksusowe produkty pochodzące z Zachodu Europy oraz Stanów Zjednoczonych. Polskie pochodzenie nie było atutem. Musieliśmy zmierzyć się z niezwykle trudnym zadaniem: przekonać Czechów, że nasze meble są produktami najwyższej klasy, że designem i jakością dorównują tym wytwarzanym poza granicami bloku wschodniego. Patrząc z perspektywy dziesięciu lat intensywnej pracy - odnieśliśmy sukces."

Wejście firmy KLER S.A. do Czech poprzedziły wszechstronne analizy rynku, jego potencjału, szans i zagrożeń. Zbadano strukturę tamtejszego społeczeństwa, nawyki zakupowe oraz styl konsumpcji. Analizom poddano także cechy czeskich sieci dystrybucji mebli. Dopiero na tej podstawie została przygotowana strategia „zdobycia” czeskiego rynku. Uświadomiono sobie, że budowanie własnej sieci dystrybucji na rynku zagranicznym będzie wiązało się z dodatkowymi problemami nieistniejącymi na rynku krajowym. Firma będzie musiała zmierzyć się nie tylko z rosnącą w siłę konkurencją, czy też z cyklami gospodarczymi. Będzie zmuszona pokonać bariery celne, językowe i kulturowe, stworzyć efektywną obsługę logistyczną i serwisową czeskich Klientów.

Proces wprowadzania oraz umacniania marki czeskim rynku odbywał się w sposób zrównoważony. Salony powstały w najlepszych możliwych lokalizacjach. Przyciągają konsumentów starannie zaaranżowanymi ekspozycjami oraz najwyższym poziomem obsługi Klientów. Obecnie na terenie Czech działa pięć salonów firmowych KLER: dwa w Pradze, po jednym w Brnie, Hradec Kralove, Czeskich Budejovicach. W planach rozwoju zapisano już kolejne, pożądane lokalizacje.

Klientami salonów KLER S.A. są osoby nieprzypadkowe - dobrze sytuowane, wykształcone, spełnione zawodowo i społecznie. Po dziesięciu latach konsekwentnego budowania wizerunku marki KLER,  Czesi postrzegają ją jako bardzo prestiżową. Szacunki własne wskazują, że w 2008 roku firma KLER osiągnęła około 10% udziału w swej grupie docelowej.

Kler S.A.